NEGOCIATION GAGNANT/GAGNANT dite de HARVARD : un atout pour le monde des affaires

Il s'agit d'une méthode qui a été initiée  par  deux  avocats  américains  professeurs  à  Harvard, Roger Fisher et William Ury appliquée  pour  la  première fois à l'occasion de la négociation  des  premiers  accords de Camp David en 1978.  

la « négociation raisonnée de Harvard » invite,  au  contraire  de  la  négociation  ique  telle que  nous la connaissons, à un nouvel état d'esprit  en  recherchant  avant tout la satisfaction de l'ensemble des parties,  en  supprimant  tout ce qui est de l'ordre du subjectif, en  séparant  la personne du différend   lui-même pour en  retirer des éléments objectifs, en créant des  options  et  en  envisageant une  solution  de  rechange  en cas  d'absence  d'accord.  •C'est une  méthode  de  raisonnement consistant à défendre  son point de vue en construisant une relation  durable. Une méthode très développée dans le monde des affaires pour résoudre de façon confidentielle, pragmatique et rapidement des conflits commerciaux/ sociaux internes ou externes à l'entreprise.  

Florence GLADEL

Avocat au Barreau de PARIS

Responsable pédagogique de l'executive certificate " droit et négociation" de Centrale Executive Education.